Sadržaj
Odabir idealne cjenovne strategije važan je za prehrambenu uslugu s tele-isporukom. Pravilna strategija će se svidjeti potrošačima i povećati vaše prihode, međutim, loša strategija može odagnati vaše klijente i smanjiti prodaju. U poslovnom svijetu postoji deset zajedničkih cjenovnih strategija: prilagođena cijena, cijena linije, psihološka cijena, pojedinačna cijena, cijena po dogovoru, cijena po cijeni, cijena pri uvećanju, zemljopisna cijena, povremena ili sezonska cijena i konačna cijena. Za bilo koju od ovih strategija koje odaberete bit će za i protiv.
smjerovi
-
Napravite popis mogućih cjenovnih strategija za vas. Najčešće strategije koje koriste tvrtke su: uobičajena cijena (ono što je potrošač navikao platiti), cijena linije (u ovom pitanju postoje dvije linije: VIP, koji je viši, i standard koji je popularan i niži) ), psihološka cijena (gdje je emocija prisutnija od razuma), jedinstvena cijena (fer i nefleksibilna cijena), ugovorena cijena (kada potrošač i prodavatelj dosegnu vrijednost), cijena nad troškom (ovdje, ukupna cijena i dodatni postotak), cijena pribitka (cijena se temelji isključivo na troškovima), geografska cijena (razlika u cijeni za svaku regiju i / ili vrijednost prometa dodana ukupnoj cijeni), povremena cijena ili sezonska (kada se cijena povećava ili smanjuje u određeno doba godine ili događaja) i konačna cijena (dobavljač uspostavlja cjenik, uz mogućnost davanja popusta ili ne).
-
Uklonite sve strategije određivanja cijena koje se ne mogu primijeniti na tvrtku. Na primjer, ako pružate usluge samo za određenu regiju, kao što je u središtu grada, vjerojatno nećete morati koristiti strategiju geo-određivanja cijena.
-
Napišite popis svih profesionalaca pored svake moguće strategije za vaše poslovanje. Na primjer, uz strategiju jedinstvene cijene, možete uključiti da cijena neće trpjeti varijacije, za razliku od ugovorene cijene. To znači da ćete prodati po planiranoj cijeni i dobiti više kontrole u ukupnom iznosu.
-
Napravite popis svih kontra uz svaku strategiju. Na primjer, osim strategije jedinstvene cijene, možete napisati da je ona vrlo nefleksibilna, što može uzrokovati gubitak nekih kupaca.
-
Nakon analize prednosti i mana, odaberite strategiju koja se najviše isplati za poslovanje.
savjeti
- Usredotočite se na strategiju u kojoj profesionalci nadmašuju kontra. To ne znači da biste trebali odabrati strategiju s više prednosti i mana, nego kvalitativno razmislite o utjecaju svake od njih.