Sadržaj
Tvrtkama, poput ljudi, ponekad je teško djelovati sami. Bilo da se AT&T i Apple udruže kako bi lansirali iPhone, ili Citigroup i Wachovia guraju Wells Fargo, ugovori o ekskluzivnosti jačaju određene poslovne odnose isključivanjem drugih. Često će se tvrtka koja je snažna u jednom sektoru ugovoriti s ključnim dijelom svog opskrbnog lanca ili će se udružiti s moćnim članom drugog tržišta kako bi stvorila dominantnu silu. U svakom slučaju, ugovori o ekskluzivnosti pomažu pohlepnim kapitalistima da igraju pošteno.
Identifikacija
Ugovor o ekskluzivnosti ugovor je između dva ili više subjekata koji pregovaraju samo između njih s obzirom na određeno područje poslovanja. Obično to ne uspostavlja odnos između dviju tvrtki, već vodi do sljedeće razine predanosti. Između dvoje ljudi može postojati ekskluzivni ugovor u vezi s bilo kojom poslovnom razmjenom koju mogu poduzeti zajedno.
Značajke
Glavna značajka ugovora o ekskluzivnosti je klauzula da se određeno određeno vrijeme ne smije obavljati određena poslovna aktivnost s drugim stranama. Sporazum uglavnom ograničava samo jednu stranku. To se obično događa u vertikalnom odnosu između kupca i prodavača, u kojem kupac pristaje na kupnju isključivo od prodavatelja, ili u situaciji kada se proizvođač može složiti da svoje proizvode otprema samo putem određenog distributera. Rjeđi je bilateralni sporazum koji objema stranama nameće uvjete.
Vrste
Osim odnosa kupca i prodavatelja, ugovori o ekskluzivnosti ponekad se pojavljuju i tijekom akvizicija poduzeća. Budući da za tvrtku može postojati jaka konkurencija i konkurentske ponude, tvrtka preuzimateljica koja napreduje u pregovorima može imati za cilj potpisivanje ekskluzivnog sporazuma koji joj onemogućava da razmatra druge konkurentske ponude. Pojedinci mogu sklopiti ekskluzivnu pogodbu kada se slože oglašavati svoje domove isključivo u agenciji za promet nekretninama.
Okupacija
Sporazumi o ekskluzivnosti stvaraju stabilnost u poslovnom odnosu, što, pak, stvara predvidljivost. Sposobnost predviđanja buduće potrošnje i oblikovanja poslovnih odnosa presudna je kada vodite veliku tvrtku. Sporazumom o ekskluzivnosti završava se konkurencija koja teži stabiliziranju potrošnje i omogućuje sigurnu i učinkovitu raspodjelu nefinancijskih sredstava.
Razmatranja
Unutar ugovora o ekskluzivnosti mogu postojati i drugi uvjeti, poput povjerljivosti, pristupa relevantnim podacima i uvjeta raskida. Kada se dvije tvrtke povežu, mogu međusobno pristupiti informacijama koje mogu biti dragocjene za konkurenciju. Ali, istodobno, određena razina suradnje može biti potrebna kako bi se sinergija oboje povećala maksimalno. Ugovor o ekskluzivnosti može se prilagoditi trenutnim potrebama, kao i neizbježnim situacijama u budućnosti. Dogovor se ponekad može prekršiti u bilo kojem trenutku, ali uz novčanu kaznu. U drugim se slučajevima mora povremeno pregovarati ili prekinuti pod određenim uvjetima.