Sadržaj
Nezavisni prodajni agenti koji rade na proviziji poznati su kao predstavnici. Ne primaju plaće, već postotak prihoda od proizvoda koje prodaju. Njegova primarna uloga je promicanje i stavljanje na tržište proizvoda koji se redovito masovno proizvode od proizvođača do potrošača na različitim lokacijama. Distributeri su, s druge strane, trgovci ili trgovci na veliko koji kupuju proizvode od proizvođača i zaliha u svojim skladištima radi distribucije na tržištu. Oni ne rade na osnovi provizije. To znači da je uloga distributera kupovati zalihe proizvođača za tvrtke i trgovce.
Predstavnici proizvođača x distributeri
Predstavnici su prodajni agenti koji primaju provizije, a distributeri ne. To je glavna razlika između ove dvije skupine. Predstavnici proizvođača ne trebaju inventar ili skladište za robu. Oni identificiraju proizvode koji su potrebni u vašem lokalitetu ili regiji koristeći portfelj proizvođača, analizirajući tržište kako bi potvrdili održivost proizvoda i radeći s proizvođačima na promociji proizvoda u određenom području. Distributeri mogu obavljati slične funkcije, ali ne rade izravno s proizvođačima. Oni kupuju robu kako bi preprodali s profitom i stoga ne dobivaju provizije.
Vlasništvo i teritorijalnost
Predstavnici ne posjeduju proizvode koje prodaju. Oni su prodajni zastupnici i rade na prethodno razgraničenim područjima. Na tim mjestima imaju ekskluzivna prava na prodaju proizvodnih linija tvrtki, bilo potrošačima ili distributerima. S druge strane, distributeri posjeduju proizvode koje prodaju. Oni posluju od poslovnih do poslovnih, jer u većini slučajeva ne prodaju izravno potrošačima. Kupuju od proizvođača i preprodaju drugim distributerima i trgovcima koji zatim prodaju izravno široj javnosti. Za razliku od predstavnika proizvođača, distributeri nemaju posebno radno područje. Oni mogu poslovati bilo gdje po svom izboru.
iskustvo
Predstavnici i distributeri su aktivni u području kupnje i prodaje - polje koje zahtijeva vještinu, dobre pregovaračke vještine i sposobnost predviđanja novih trendova u određenoj regiji. Za oboje, više novca znači više prodaje. Uspjeh u ovom kontekstu zahtijeva da ta dva imaju različite sposobnosti. Iskustvo prodaje vrlo je važno za obje kategorije jer će to povećati vašu sposobnost učinkovitog rješavanja problema s klijentima. Dobre poslovne vještine kao što su financije i upravljanje jednako su potrebne i uvelike poboljšavaju poslovne vještine upravljanja i upravljanja.
ograničenja
Distributeri mogu trgovati proizvodima različitih proizvođača. S druge strane, zastupnicima je zabranjeno trgovati proizvodima drugih proizvođača, jer oni mogu biti konkurentske organizacije.