Sadržaj
Neovisni prodajni agenti koji rade uz proviziju poznati su kao predstavnici. Ne primaju plaću, već postotak prihoda od proizvoda koje prodaju. Njegova je glavna uloga promocija i plasiranje proizvoda koje proizvođači redovito masovno proizvode potrošačima na raznim mjestima. S druge strane, distributeri su trgovci ili veletrgovci koji proizvode kupuju od proizvođača i skladište u svojim skladištima za distribuciju na tržištu. Ne rade po principu provizije. To znači da je uloga distributera da kupuju zalihe od proizvođača za tvrtke i trgovce.
Predstavnici proizvođača x distributera
Zastupnici su prodajni agenti koji primaju provizije, a distributeri ne. To je glavna razlika između ove dvije skupine. Zastupnicima proizvođača nije potrebna zaliha ili skladište robe. Oni identificiraju proizvode koji su potrebni u njihovom mjestu ili regiji pomoću portfelja proizvođača, analiziraju tržište kako bi provjerili održivost proizvoda i rade s proizvođačima na promociji proizvoda u određenom području. Distributeri mogu obavljati slične funkcije, ali ne rade izravno s proizvođačima. Robu kupuju da bi je preprodali s dobiti i zato ne dobivaju provizije.
Vlasništvo i teritorijalnost
Zastupnici nisu vlasnici proizvoda koje prodaju. Oni su prodajni predstavnici i rade na prethodno razgraničenim područjima. Na tim mjestima imaju ekskluzivna prava na prodaju proizvodnih linija tvrtki bilo potrošačima ili distributerima. S druge strane, distributeri posjeduju proizvode koje prodaju. Djeluju od tvrtke do tvrtke jer, u većini slučajeva, ne prodaju izravno potrošačima. Kupuju od proizvođača i preprodaju drugim distributerima i trgovcima koji zatim prodaju izravno široj javnosti. Za razliku od predstavnika proizvođača, distributeri nemaju određeno radno područje. Mogu poslovati bilo gdje žele.
Iskustvo
Predstavnici i distributeri aktivni su na polju kupnje i prodaje - polju koje zahtijeva vještinu, dobre vještine pregovaranja i sposobnost predviđanja novih trendova u određenoj regiji. Za oboje više novca znači veću prodaju. Uspjeh u ovom kontekstu zahtijeva da njih dvoje imaju različite vještine. Iskustvo prodaje vrlo je važno za obje kategorije, jer će to povećati vašu sposobnost da učinkovito imate posla s kupcima. Dobre poslovne vještine, poput financija i upravljanja, podjednako su potrebne i uvelike poboljšavaju poslovne vještine upravljanja i upravljanja.
Ograničenja
Distributeri mogu pregovarati o proizvodima različitih proizvođača. S druge strane, predstavnicima je onemogućeno pregovaranje o proizvodima drugih proizvođača, jer mogu biti iz konkurentskih organizacija.