Sadržaj
Ovladavanje sposobnošću određivanja cijena bitno je za izgradnju uspješnog poslovanja. Pri određivanju najbolje veleprodajne cijene za svoj proizvod, morate uzeti u obzir nekoliko važnih čimbenika, uključujući njegove fiksne i promjenjive troškove, kao i tržišnu vrijednost vašeg proizvoda. Ispravna veleprodajna cijena za vaš proizvod bit će ona koja pokriva troškove poslovanja, uključuje razumnu profitnu maržu i nije veća od one koju će tržiti tržište.
Upute
Korak 1
Prvo izračunajte troškove proizvodnje.Ti troškovi uključuju troškove sirovina, strojne obrade, naknade za prijevoz, poreze / dodatke i postotak vaših troškova za poslovanje (naknade za skladištenje, uredsku opremu, licence i osiguranje). Možda imate i druge troškove koji moraju biti uključeni na ovaj popis. Rad, međutim, nije trošak proizvodnje. Izračunajte ukupne proizvodne troškove, a zatim podijelite s ukupnim brojem proizvoda kako biste odredili troškove proizvodnje po proizvodu.
Korak 2
Zatim izračunajte troškove rada. Troškovi rada su kombinirani ukupan iznos plaće po satu, poreza na rad i, ako je primjenjivo, postotak godišnjih troškova dodatnih naknada, kao što su osiguranje i mirovinski paketi. Uključite sve troškove koji su posebno povezani s održavanjem zaposlenika. Ne uključuju troškove vezane uz izradu, skladištenje ili transport proizvoda. Ovaj izračun trebao bi vam dati satnicu stvarnog rada, koja će (općenito) biti viša od satnice vaših zaposlenika.
3. korak
Dodajte proizvodnju i troškove zajedničkog rada kako biste odredili uravnoteženu cijenu predmeta. Ovo je najniža cijena koju možete naplatiti i koja i dalje pokriva vaše operativne troškove. Ako naplatite samo taj iznos, vaše poslovanje neće donijeti dobit.
4. korak
Odredite idealnu profitnu maržu za svoj proizvod. Ovo je vrsta izračuna pokušaja i pogrešaka. Mnogi veletrgovci započinju udvostručavanjem svoje ravnotežne cijene. To će vam dati stopostotnu profitnu maržu, što znači da vraćate ono što ste uložili u izradu proizvoda, točnije isti iznos dobiti. Upotrijebite svoje podatke o konkurenciji kako biste lakše odredili pravu profitnu maržu. Primjerice, ako je točka rentabilnosti vašeg widgeta 3,00 USD, a konkurenti naplaćuju prosječnu veleprodajnu cijenu 4,50 USD, možete izgubiti posao ako odlučite koristiti stopostotnu profitnu maržu ( ekvivalentno 6,00 R $ po proizvodu). Umjesto toga, koristite profitnu maržu sličnu onoj kod vaših konkurenata (približno 66%).
Korak 5
Istražite prosječnu maloprodajnu vrijednost vašeg proizvoda alternativnom metodom određivanja vaše veleprodajne cijene. Podijelite ga s uravnoteženim cijenama kako biste odredili ukupni multiplikator. Trgovci na veliko mogu naplatiti do polovice maloprodaje. Ponovno usporedite ovu potencijalnu vrijednost s vrijednošću vaših konkurenata kako biste osigurali da ostanete unutar tržišne vrijednosti. Na primjer, widgeti poput vašeg mogu se prodati po cijeni od 15 dolara. Ako je vrijednost neiskorištenosti 3,00 dolara, to znači da trgovci svojim kupcima naplaćuju pet puta veći iznos od svog maloprodajnog kupca. To znači da biste im teoretski mogli naplatiti 6,00 američkih dolara na veliko i još uvijek ostvariti profit. Imajte na umu, međutim, trgovci će kupiti najbolji proizvod po najnižoj veleprodajnoj cijeni.