Sadržaj
Osnivanje tvrtke za automatizaciju kuće može biti zabavno, uzbudljivo, zamorno, korisno ili bilo što drugo. Toliko je stvari koje treba učiniti kako biste se pripremili. Mnogo je mogućnosti koje treba razmotriti. Gdje započeti?
Kako pokrenuti tvrtku za automatizaciju kuće
Korak 1
Napišite sažetak (ne poslovni plan; on će doći kasnije). Kako dublje ulazite u posao, s godinama će se poslovni plan ostvariti. Uz dobru dokumentaciju, izradu strategije i poslovno pamet, poslovni plan trebao bi biti značajan dokument do treće godine. Do tada, ne brinite previše oko toga, međutim, trebali biste napisati sažetak. Koje su vaše namjere? Koga doživljavate kao svoju klijentelu i što zamišljate da radite za njih? Kakav je vaš rekord u postizanju ovog posla?
Korak 2
Sljedeći korak nesumnjivo će postati prvi razrađeni dio poslovnog plana. Definirajte koji će biti glavni proizvodi. Usluga je proizvod i treba joj dodijeliti naknade, ali najvažnije je definirati koji će od kontrolnih sustava biti glavni za tvrtku. Morat ćete započeti vezu s tim tvrtkama i / ili distribucijskim kanalima. Kontrolni sustavi imaju mnogo drugih sustava koji se mogu integrirati s njima, ali trebate temelj. Neki primjeri važnijih upravljačkih sustava su: Crestron, AMX, Elan Home sustavi, Logic Home (sada je u vlasništvu Elana, ali još uvijek zaseban sustav) i HAI (Home Automation Inc.).
U međuvremenu treba uzeti u obzir nekoliko stvari. Prodajete li ljudima s visokom ili niskom kupovnom moći? Gore navedene tvrtke navedene su u opadajućem redoslijedu. U svijetu automatizacije kuća (ili "pametnih domova") postoji široka paleta instalatera / dizajnera. Crestronovi ljudi imaju najskuplje projekte i najmanje. Skala se smanjuje. Crestronove dizajne je također najteže instalirati. Oni trebaju specijalizaciju u inženjerstvu (kao i duboko poznavanje električnih ili sigurnosnih sustava) i stvarno programiranje. Iako je programsko okruženje slično C ili C ++, zapravo se radi o retku po retku. Ostali (izuzev AMX-a, koji je vrlo blizu Crestrona) imaju jednostavnije sučelje za samo nekoliko klikova za konfiguriranje sustava. Oni koštaju manje, instalacija je brža, zahtijeva manje održavanja i kao rezultat niže maloprodajne cijene. Tvrtke za sigurnost i elektroinstalacije često koriste ovu vrstu jeftinog završnog materijala. Ako želite imati pravu tvrtku za inženjering kućne automatizacije, tada morate birati između marki Crestron i AMX.
Poravnajte se s distribucijskim kanalom (možda će vam trebati da se pridružite prije nego što dostavite informacije o cijenama, pa ćete se možda morati pridružiti, ako ne, odgoditi pridruživanje). Znajte njihovu cijenu i postavite neke sustave kao hipotetičke primjere samo da biste se upoznali s njima. Klasa ili dvije tehničkih podataka (koje obično nude distributeri) također bi bile dobre.
3. korak
Privucite kupce. Zaboravite na sve ostale stvari povezane s posjedovanjem tvrtke. Samo uzmite kupca. Zapamtite: ostale stvari uzmite samo kad je potrebno. Vrlo razborito poslovno pravilo je ne trošiti vrijeme ni novac ni na što osim ako to nije prijeko potrebno, jer će inače tvrtka brzo postati tvrtka koja gubi novac. U ovom trenutku novom pothvatu ne treba puno, a predstoji nekoliko zadataka, odnosno u početku nećete imati neke stvari (osiguranje, na primjer) koje će biti potrebne, pa biste se trebali truditi da ih brzo nabavite. To su kosti zanata.
Idemo planirati. Vjerojatnije je (i trebao bi biti) prvi kupac netko tko vas već osobno poznaje i vjeruje vam. Možda su vašu sposobnost vidjeli na druge načine i spremni su vam pružiti priliku. Kad dobijete tog kupca, morate unaprijed prihvatiti ček, sada je vrijeme da se pridružite distributeru. Licence, osiguranje, zaposlenici itd. doći će kasnije, na isti način. Odgodite što je više moguće (unutar zakona) sve što će potrošiti novac!
Neka prvi projekt bude jednostavan. Koliko god dinamični i objektivni bili, teže je pojednostaviti projekt nego započeti s projektiranjem zamršenog sustava automatizacije kuće. Na ovaj način osoba dolazi u poteškoće u projektu pametnog doma. Ovi su sustavi složeniji za dizajn i ugradnju.
4. korak
Uvijek zahtijevajte pola kao predujam za projekt. Čak i ako je to netko kome vjeruješ. Jedna stvar na koju se morate naviknuti kao vlasnik tvrtke je da nema varijacija u vašem poslovnom modelu. Trebate se držati plana. Ne bavite se gubitkom novca. Ova vrsta poduzeća uvelike ovisi o građevinskom poduzetniku. Nepotrebno je reći da će biti konkurencije. Tražite polovicu vrijednosti projekta kao predujam. Dizajnirajte raspored za instaliranje projekta. Preostala dva tromjesečja plaćanja moraju se odvijati na određene datume, a ne u fazama projekta. Kupci će uvijek pronaći način da kažu da niste unijeli nikakve detalje, ali ne mogu reći da nije točan datum.
Dopustite kupcu da zadrži 5 do 10 posto posljednjeg tromjesečnog plaćanja, u slučaju nezadovoljstva možete pregovarati. Možete reći da je to dio vaše dobiti. To opravdava drugu vrijednost koja je korištena za pokrivanje njihovih troškova i daje kupcu nešto kao jamstvo kako bi opravdao kvalitetu njihova rada.
Na kraju projekta, dokumentacija i kritične točke (one koje kupac smatra još uvijek nekompletnima ili ih treba poboljšati) trebaju ići ruku pod ruku tako da na kraju projekta možete dobiti završni dio uplate.
Korak 5
Neki drugi raznoliki savjeti koji mogu biti korisni za pokretanje tvrtke "pametne kuće":
-Električne instalacije su presudne i vjerojatno nećete moći sve sami. Možda će biti potrebno prepustiti ovu uslugu tvrtki koja se bavi električnim instalacijama ili sigurnosnim sustavima. - Ovisno o vrsti posla koji će vaš projekt obavljati, možda će vam trebati javne licence. Na primjer, sigurnost je važan aspekt automatizacije kuće. Morate imati licencu da to uključite u svoj projekt. Imati nekoga tko vam „dozvoljava korištenje licence“ za malu naknadu dobra je strategija, ali u svojim projektima i završenom poslu morat ćete se uvjeriti da ste doslovno slijedili tehničke kodove i standarde. Električne instalacije su područje na kojem se suočavamo s različitim tehničkim standardima. Pokušajte izbjeći ovu vrstu usluge. Čak i ako jednostavno promijenite prekidače, možete izgubiti puno vremena i novca ako ne poštujete tehničke standarde propisane zakonom.
Dokumentujte svaki dan i što radite i zamolite svoje radnike da učine isto. To je apsolutna nužnost, kako bismo se mogli raspravljati o plaćanjima, s nešto sumnjičavosti, što će se vjerojatno i dogoditi.
Obavezno poštujte zakone o osiguranju.
Pokušajte raditi s dobrim ljudima. Najteži dio poslovanja je pronaći dobre stručnjake za rad i za vas. Ovo je doista nenamjerna i obmanjujuća zadaća jer je bez iskustva teško upoznati ljude. Čak je i s iskustvom već teško. Međutim, okruženje dobrim ljudima i dobrim profesionalcima nesumnjivo će vam pomoći da budete uspješni.