Sadržaj
Ako ste vlasnik tvrtke koja se širi uvođenjem novih proizvoda, tada ste možda čuli za indeks kanibalizacije - pad prodaje starijih proizvoda zbog uvođenja novog. Napokon, trend je da potrošači traže vrhunske proizvode, a ako je bolji, privući će ih vaš najnoviji proizvod.
Da bi proizvod bio uspješan, mora prevladati stopu kanibalizacije. Kanibalizacija prodaje ostalih proizvoda prihvatljiva je sve dok kanibalizira veći broj svojih konkurenata, što rezultira neto dobitkom.
Korak 1
Uspostavite referencu prodaje vašeg originalnog proizvoda. U ovom primjeru pretpostavimo da se u prosjeku godišnje proda 5.000 jedinica proizvoda "A".
Korak 2
Predstavite svoj novi proizvod i vodite evidenciju o prodaji neko vrijeme. Pretpostavimo da je u godini nakon uvođenja proizvoda "B" prodano 3.000 jedinica.
3. korak
Ispitajte učinak na vaš prvi proizvod u odnosu na vašu prodaju prije uvođenja drugog. U ovom primjeru pretpostavimo da je u godini nakon uvođenja drugog prodano 4.000 jedinica vašeg prvog proizvoda.
4. korak
Oduzmite prodaju proizvoda "A" nakon uvoda od prodaje prije uvoda. U ovom bismo slučaju imali 5.000-4.000, što bi rezultiralo stopom kanibalizacije od 1.000.
Korak 5
Dodajte ukupnu prodaju kako biste ispitali učinak kanibalizacije. U ovom ste slučaju prodali 4.000 jedinica proizvoda "A i 3.000 proizvoda" B "- ukupno 7.000.To je dovoljno za nadoknađivanje stope kanibalizacije, pod pretpostavkom da oba proizvoda imaju iste proizvodne troškove.