Sadržaj
Nitko ne ulazi u posao da bi izgubio novac, ali gotovo se sve tvrtke u jednom ili drugom trenutku suočavaju s negativnim brojevima. Kad je taj negativni broj vaša marža neto dobiti, može se činiti da bankrotirate. Iako nema sumnje da negativna marža neto dobiti signalizira probleme, u stvarnosti je da taj problem često možete prevladati ako prepoznate njegov izvor i brzo postupite kako biste ga ispravili.
Kolaps
Prije nego što utvrdite izvor lošeg učinka, dobro je pregledati definiciju marže neto dobiti kako biste točno znali što ona jest, a što nije. Marža neto dobiti započinje - što nije iznenađujuće - s neto dobiti, odnosno novčanim iznosom koji ostaje nakon oduzimanja svih troškova od vašeg prihoda. Da biste generirali profitnu maržu, ovaj broj uspoređujete s neto prodajom, naplatom tijekom razdoblja. Ovu maržu možete izraziti kao omjer (usporedni omjer) ili podijeliti neto dobit neto prodajom da biste dobili postotak. Negativna marža neto dobiti proizlazi iz "neto" dijela jednadžbe - ravnoteža između prihoda i rashoda je izvan ravnoteže. To znači da novac koji zaradite od prodaje svojih proizvoda ili usluga nije dovoljan da pokrije troškove njihove izrade ili prodaje.
Faze
Sve tvrtke prolaze faze. Poduzeće zahtijeva priljev kapitala za pokretanje ili širenje, a taj priljev obično premašuje prihod ostvaren od prodaje tijekom određenog vremenskog razdoblja. Isto tako, tvrtki čija je sezonska djelatnost, poput trgovine božićnim drvcima, u određeno doba godine možda će trebati velika svota troškova da bi kasnije prihodovala. Ako vaša tvrtka ima bilo koju od ovih karakteristika, vaša negativna neto neto dobit može biti periodična i donekle privremena. Imajte na umu da se profitna marža mjeri u određenom vremenskom razdoblju. Ako vaše izvješće ne odražava priljev kapitala u prethodnom razdoblju, vaši negativni brojevi mogu zavarati. U drugim slučajevima to može ukazivati na potrebu za dodatnim kapitalom sve dok se poduzeće ne može uzdržavati.
Dodjela cijena
Jedno od ostalih glavnih problematičnih područja je cijena proizvoda. Ako svojim proizvodima ne dajete dovoljnu cijenu, možda nećete moći pokriti troškove njihove izrade. Mnogi poduzetnici griješe usredotočujući se samo na dodanu vrijednost trošku radi utvrđivanja cijene, a ne na bruto maržu, na razliku između prodajne cijene i cijene koštanja. Iako se može činiti da su ove dvije stvari ekvivalentne, one zapravo pokazuju dvije različite situacije. Ako mislite da su vaše cijene možda problem, izvedite analizu proizvoda po proizvodu koristeći maržu za doprinos. Uspoređuje prihod s troškom prodaje proizvoda. To uključuje ne samo troškove samog proizvoda, već i vrijednost marketinga, osoblja i opreme posvećene tom proizvodu. Analiza marže doprinosa može pokazati koji od vaših proizvoda generira najveću dobit i gdje možete smanjiti troškove ili povećati cijene.
Prodajni
Ponekad je negativna marža neto dobiti rezultat velikog nedostatka prodaje. Prihod se može razlikovati od razdoblja do razdoblja, ali mnogi operativni troškovi ostaju isti. To znači da prodaja neće generirati dovoljno prihoda za plaćanje stanarine na zgradi, električne energije i tako dalje. U tom slučaju morate prepoznati razlog usporavanja prodaje i riješiti ga. Ovo je jedno od najtežih područja za rješavanje, jer postoji niz čimbenika koji su možda izvan vaše kontrole, poput gospodarstva općenito, prirodnih katastrofa, pa čak i vremena. Prilagodite ono što možete kontrolirati i smanjite svoje troškove da biste se nosili sa stvarima koje ne kontrolirate.