Sadržaj
- Ljudi se suočavaju s trgovinom
- Cijena nečega je ono što odustajete da biste to postigli
- Racionalni ljudi misle o margini
- Ljudi reagiraju na poticaje
- spor
Četiri principa individualnog odlučivanja su skup pojmova koje predlaže. Tprofesor ekonomije na Harvardu i autor ekonomskih tekstova N. Gregory Mankiw. Ovi principi omogućuju učenicima da razumiju neke od motivacijskih čimbenika kojima se upravljapotrošača u njihovim interakcijama s drugim potrošačima na tržištu. Mankiw je te principe artikulirao u nizu tekstova o ekonomiji. Četiri načelasu: "ljudi se suočavaju s promjenom", "cijena nečega je ono što odustajete da biste to postigli," "razumni ljudi misle o margini" i "ljudimareagirati na poticaje. "
Ljudi se suočavaju s trgovinom
Ovaj proces opisuje proces odlučivanja kojim osoba mora proći prije aktivnosti.Kada potrošač kupuje proizvod, on mora uzeti u obzir činjenicu da novac koji potroši za proizvod predstavlja novac koji se ne može koristiti zaispunite drugu potrebu ili želju. To stvara važnu provjeru potrošačke moći potrošača i snažno naglašava prioritete potrošnje.On je ograničen na prvo definiranje svojih potreba prije nego što ispuni nepotrebne želje. Oglašivači su svjesni tog načela i običnoponudit će zamjenske materijale potrošačima s naglaskom ili pokušajući stvoriti percepciju potrošačke potrebe za ovim proizvodom.
Cijena nečega je ono što odustajete da biste to postigli
Potrošač koji jednostavno uspoređuje cijenu predmeta možda neće ispravno izračunati stvarni trošak.Mudri korisnici će također uzeti u obzir manje opipljive troškove povezane s određenom dionicom ili kupnjom. Na primjer, objekt koji košta manje,ali zahtijeva dugoročno ručno održavanje može biti skuplje u dugom roku, budući da će vlasnik morati odustati od svog vremena i nastojati zadržati to.Vaše vrijeme može biti bolje potrošeno zarađivati novac na poslu.
Racionalni ljudi misle o margini
Mankiw opisuje racionalnu volju osobe da kupi dobro kaobiti utemeljena na marginalnoj koristi koju će osobi donijeti još jedan element tog dobra. Mankiw ističe razliku u vrijednosti između vode i dijamanata.granično povećanje vodoopskrbe neke osobe rijetko će donijeti značajnu cijenu toj osobi. Međutim, marginalno povećanje dijamanata je iznimno vrijedno.
Ljudi reagiraju na poticaje
Postoji razlog zašto će potrošači zadržati svoj teško zarađeni novac do sljedeće velike prodaje. Trgovci općenito koristeoglašavanje kako bi se potaknulo ponašanje potrošača uvjeravajući ga da je trošenje novca sada za spremanje ili zaradu za kasnije.
spor
Pišući u svom eseju "Toxic Textbooks", pisac Edward Fullrook tvrdi da Mankiw ne opisuje kako su njegova četiri načela bilaotkriveni i kako ih učenici prihvaćaju.