Sadržaj
Prodaja može biti lukav posao, ali može biti i vrlo unosan. Bitno je pripremiti se za razgovor. Ako ste u svom životopisu naveli da ste samouvjereni prodavač i da ste u fazi intervjua vezani za jezik, možete se zbogom prodati. Srećom, postoji prilično uobičajeni okvir za intervjue s dobavljačima, što vam omogućuje da pripremite duhovite odgovore i priče mnogo prije vremena.
Prodaj ovu olovku ...
Ovaj se zahtjev može činiti malo klišejskim, ali se još uvijek često koristi u intervjuima i treninzima proizvođača. Predmetni predmet možda čak nije ni olovka, ali što god da je, ima razlog da vas stavi u središte pozornosti. To zahtijeva inicijativu i kreativnost za razmišljanje o dobrim točkama koje se mogu upotrijebiti za prodaju čak i najobičnijih predmeta. Ako postavite takvo pitanje, vaš najbolji način će biti da se opustite i zabavite se svojim odgovorom.
Postizanje ciljeva
Kakvo iskustvo imate u radu s ciljevima? U tom smislu, poslodavac vas možda traži da prenesete da ste motivirani i sigurni u radu s njima i da imate sposobnost da ih dosegnete. Ako imate neko iskustvo s ciljevima, onda ga potaknite. Ne mora biti na prodajnom mjestu. Možete imati ciljeve ili ciljeve u mnogim profesijama, čak iu obrazovanju. Detaljno opišite iskustvo koje imate i komentirajte kako ste uživali u radu s ciljevima, nešto poput: "Volim se motivirati i ići dalje" ili "Sviđa mi se pritisak okruženja koje cilja na cilj".
Služba za korisnike
Jeste li ikada otišli izvan klijenta? Iako je dobra prodaja aspekt posla u prodaji, nemojte zaboraviti drugu stranu medalje.Poslodavci će htjeti znati o vašim vještinama klijenta - biste li čuli prigovor ili ispitivanje klijenta ili kupca i pokazali razumijevanje i poštovanje? Želite li pronaći najbolje moguće rješenje problema? Prodavateljska pozicija obično zahtijeva vještine korisničkog servisa i morat ćete riješiti bilo koji problem i zadržati zadovoljstvo kupca.
Rješavanje prigovora
Kakvo iskustvo imate u rješavanju prigovora? Ovo pitanje zahtijeva da budete inspirirani vlastitim iskustvom. Najbolje je pripremiti nekoliko primjera kako ste prevladali određeni prigovor i uspješno ste osvojili klijenta uvjeravajući ga da ulaže u vaš određeni proizvod ili uslugu. Objasnite kako biste uspostavili potrebu i bavili se specifičnim prigovorima kao što je "ne mogu si priuštiti" ili "nemam vremena".
karakter
Koje su neke od ključnih osobina za koje vjerujete da bi ih prodavatelj trebao posjedovati? Ovo je prilično jednostavno pitanje, posebno ako ste pažljivo razmislili o tome što poslodavac traži prije odlaska na razgovor. Ako ste dobili opis radnog mjesta, provjerite određeni profil jer vam to može dati neke korisne naznake o tome što očekujete od prodavača tvrtke. Opće osobine mogu uključivati povjerenje, vještine ljudi, samomotivaciju i organizacijske sposobnosti.