Sadržaj
Postoji nekoliko načina za motiviranje prodajnog tima. Jedan je korištenje poticaja i nagrada. To se može učiniti u obliku sporova, gdje se međusobno natječu, ili pojedinačno, nudeći nagrade onima koji postižu svoje ciljeve. Razumjeti kako sustav poticaja može motivirati tim i postići svoj cilj povećanja prodaje.
smjerovi
-
Znajte da je prva radnja koja motivira prodajni tim da od vas traži uspjeh. Neki primjeri su: jasno priopćavanje ciljeva, poticanje na donošenje odluka i uklanjanje svih prepreka koje ih sprečavaju da ostvare svoje ciljeve. Ako se to ne učini, oni neće biti motivirani poticajima i nagradama.
-
Odlučite želite li natjecanje između njih na određeno vrijeme kako biste osvojili nagradu ili ako vaša trgovina zahtijeva ohrabrenje od tima da nadmaši prethodne rezultate. Drugi način organiziranja programa poticaja je organiziranje tima u timove. Na taj način oni su odgovorni jedni za druge, kao i za sebe, u ostvarivanju cilja, osiguravajući pogodnosti za cijeli tim.
-
Postavite ostvarive ciljeve. Postavljanje visokih ciljeva, gotovo nemoguće postići neće motivirati tim; u stvari, to će imati suprotan učinak. U idealnom slučaju, ciljevi trebaju biti izazovni, ali dostižni.
-
Razmislite o dodjeli nagrada kao što su dodatak za plaćeni odmor, izlete na egzotična mjesta, večere u poznatim restoranima. Većina je dobavljača navikla primati novac kao početni oblik. Dakle, ponuda nagrada s kojom nikada ne bi potrošili svoj novac je veliki motivirajući čimbenik. Pobrinite se da nagrada uključuje pratnju (supružnika ili prijatelja).
-
Imajte na umu da poticaji ne motiviraju sve. Postoje prodavači koji su motivirani na različite načine, a vaš posao kao menadžera je da odredite što će ih motivirati.