Izrada Izjave o položaju

Sadržaj

• smjerovi

Izjava o položaju, koja opisuje tvrtku ili proizvod ciljanoj publici, najučinkovitija je kada je sažeta i lako razumljiva. Ključ pisanja izjave o položaju jest hvatanje najvažnijih informacija o tvrtki ili proizvodu i omogućavanje zvuka privlačnom za javnost. Poruka bi uvijek trebala biti usmjerena na one koje tvrtka želi privući.

smjerovi

Koristite izjavu o pozicioniranju da biste podržali svoj brand (kućanica slika Dmitrija MIkitenka iz Fotolia.com)

1. Odredite koje grupe čine vašu ciljanu publiku. Morat ćete se pozabaviti ovom publikom u izjavi o položaju.

2. Zapišite ključne prednosti vašeg proizvoda ili tvrtke. Jeste li jeftini profesionalac? Je li vaš proizvod kvalitetniji od vaših konkurenata? Nudite li širok raspon stilova? Da li vaš proizvod dolazi s jamstvom?

3. Analizirajte prednosti i slabosti svojih izravnih konkurenata. Da biste to učinili, istražite razloge zbog kojih potrošači mogu birati proizvode svojih konkurenata, a ne njihove, ili zašto kupac možda ne želi kupiti od svojih konkurenata. Na primjer, konkurent može biti u mogućnosti ponuditi sličan proizvod po nižoj cijeni, ali proizvod može biti slabije kvalitete od vašeg proizvoda.

   
   

4. Usporedite jakost vaše tvrtke ili proizvoda snagama i slabostima svojih konkurenata. Odredite gdje vaša tvrtka ili proizvod ima prednosti koje vaši konkurenti nemaju. Na primjer, vaša tvrtka nudi 20-godišnje jamstvo na svoje proizvode, dok njegovi konkurenti nude samo 10-godišnje jamstvo; to može biti dio vaše izjave o položaju.

5. Zapišite sljedeće ključne točke u pretraživanju: ciljanu publiku, vrhunski proizvod vaše tvrtke, zašto je vaša tvrtka ili proizvod bolji od vašeg konkurenta i zašto bi klijenti trebali odabrati vaš proizvod ili tvrtku umjesto Vaš natjecatelj.

6. Formirajte izjavu o položaju. To može uključivati ​​sve informacije koje ste zabilježili u "Koraku 5" ili samo dio njih, ovisno o tome koliko dugo želite uzeti izjavu o položaju. Pobrinite se da čak i kada uključite mnogo informacija, ograničite poziciju za pozicioniranje na jednu rečenicu. Na primjer, vaša izjava može biti: "Tvrtka nudi vlasnicima visokokvalitetne granitne pultove i nudi najbolje jamstvo proizvoda u industriji" ili "Tvrtka nudi najtvrdokornije papirnate posude za upotrebu u restoranima neobavezno. "