Sadržaj
Stopa uspjeha korisna je mjera za praćenje uspješnosti prodajnog tima tijekom vremena. Odgovara omjeru ukupnog broja izvršenih prodaja i ukupnog broja iniciranih prodaja u određenom vremenskom razdoblju. Iako ne postoji objektivna mjera onoga što čini "dobru" stopu, budući da svaki segment ima svoje osobitosti, progresivno povećanje ovog omjera može označavati poboljšanje kvalitete rada prodavača.
Korak 1
Zbrojite sve prodaje koje je prodavač obavio u određenom razdoblju. Kao primjer, pretpostavimo da je prodavač u mjesec dana izvršio dvije prodaje.
Korak 2
Zbrojite sve prodaje koje je prodavač pokrenuo u određenom razdoblju. Kao primjer, pretpostavimo da je prodavač u istom mjesecu započeo deset prodaja.
3. korak
Podijelite broj u 1. koraku s onim u 2. koraku i pomnožite rezultat sa 100 da biste dobili postotak uspješnosti prodavača izražen u postotku. Za ovaj primjer, 2/10 * 100 = 20%; stoga je stopa uspješnosti prodavača u ovom primjeru 20%.