Sadržaj
Postavljanje projekta za veliku korporaciju može biti zastrašujuće. Početnici bi trebali očekivati neka odbijanja od glavnih obrta prije nego uspiju prodati proizvod. Međutim, pravilna priprema, istraživanje i karizmatični pristup mogu uzeti vaš proizvod izvan konkurencije
smjerovi
-
Odaberite tvrtke. Vaš projekt možda neće privući neke velike tvrtke. Odlučite koji će posao biti najviše osjetljiv na njega. Smanjite popis dok ne dobijete nekoliko odabranih korporacija.
-
Istražite odabrane tvrtke kako biste utvrdili najbolji način za njihovo rješavanje. Pogledajte koje su vaše potrebe i kako ih vaš projekt može zadovoljiti. Specifični prodajni pristup obično impresionira publiku. U svojoj prezentaciji uključite činjenice iz svog istraživanja. Također istražite veličinu i proračun svake korporacije kako biste definirali financijske rizike koje bi svaki trebao biti spreman poduzeti. Pogledajte imena glavnog izvršnog i financijskog službenika. Napravite bilješke koje možete koristiti kao referencu tijekom prezentacije.
-
Stupite u kontakt s pravom osobom. Može biti teško dobiti pristup velikom poslovanju. Što je korporacija veća, to više zastrašuje proces ulaska. Istražite ga i nazovite unaprijed kako biste saznali tko je prikladna osoba za slušanje vaše prezentacije. Informacije za kontakt čuvajte na sigurnom mjestu.
-
Pripremite prezentaciju. Počnite s kratkim ili dvominutnim govorom u kojem opisujete svoj projekt i njegovu svrhu. Ova "prezentacija dizala" namijenjena je rješavanju trenutnog problema ili potrebe na tržištu, kako vaš projekt zadovoljava potražnju, koji je njezin potencijal i zašto je bolji od konkurencije. Pripremite govor na telefon i zatražite sastanak kako biste dali više informacija.
-
Vježbajte prezentaciju. Započnite raspravom o idejama drugih, uključujući one izvan poslovnog svijeta, kao što su prijatelji i obitelj. Vježbajte s njima različite govore i pitajte njihova mišljenja.
-
Pripremite govor i predstavite svoj projekt. Vaša prezentacija jednostavno bi trebala biti proširenje Vašeg sažetka. Ponovno potvrdite svoja četiri glavna argumenta, ali ih podržite istraženim činjenicama, kao što su industrijski podaci. PowerPoint prezentacija omogućuje jasnoću i vidljivost. Ovaj medij omogućuje prikazivanje pretraživanja pomoću tablica i grafikona. Uključite letke kako bi publika mogla zapamtiti vas i projekt. Pokažite entuzijazam i povjerenje tijekom prezentacije. Na kraju, zamolite za trenutak koji bi mogao biti prikladan da mu se da kontinuitet.