Sadržaj
Učenje prodaje radio oglašavanja zahtijeva vještinu u međuljudskim odnosima, poznavanje vaše radio postaje i umjetnost stvaranja prijatelja. U ovom članku pažljivo ćemo definirati korak po korak proces uspješnog izvršenja računa za radio postaju. Razmotrimo najbolje načine za prodaju prostora potencijalnim klijentima na vašem tržištu, istovremeno gradeći čvrste veze za buduće poslovanje.
smjerovi
-
Dobro upoznajte svoju radio stanicu. Prodaja radio oglašavanja važna je za ukupni financijski proračun bilo koje radio postaje. Stoga je od vitalne važnosti da osoba koja se bavi prodajom, poznata i kao izvršni direktor računa ili predstavnik računa, bude svjesna ozbiljne uloge koju ima u uspjehu radijske postaje. Saznajte sve statistike vezane za vašu radio postaju: raspored, publiku, demografiju i osobnosti radija.
-
Imajte znanja o tome kako je vaša radio postaja iznad konkurencije. Imajte ključne primjere spremne za upotrebu u prodaji. Utvrđivanje vjerodostojnosti vaše radiopostaje s obzirom na povijest, uključenost zajednice i posebnu zabavu ili programiranje vezano uz određenu publiku može biti velika prednost pri prodaji radijskog oglašavanja.
-
Budite spremni za dijeljenje putem MP3 datoteka putem interneta. Unaprijed ih pošaljite e-poštom ili ih stavite na web stranicu svoje radio postaje. Pokušajte podijeliti relevantne reklame za tvrtke za koje pokušavate prodati radio oglase.
-
Izgradite odnose s potencijalnim klijentima. Čak i ako prvi put ne zatvorite prodaju, uspostavite poslovni odnos. Budite ljubazni i uljudni. Uspostavite vezu, poznajući osobu i svoju tvrtku, i informirajte se o trendovima u vašoj industriji. Vjerojatnije je da ćete moći oglašavati radio oglase prijatelju nego strancu, pa naučite sprijateljiti se s cijelom poslovnom klijentelom.
-
Zaboravite na prodaju. Znajte da većina ljudi ne zove prodavače i prodavače, pa zaboravite na stav "prodaje" i dopustite da paket koji nudite bude "prodaja". Vaš posao je izgraditi odnose.
-
Nakon prvog kontakta putem telefona ili e-pošte i slanja ili ostavljanja prodajnog paketa na radijskoj postaji i programiranja, nazovite ili pošaljite e-mail osobi i pitajte ih ima li pitanja. Ako nemate sumnje i još niste sigurni želite li kupiti reklamni prostor na radiju, budite spremni napraviti posebnu ponudu. Pružite poticaje, kopije radija i možda čak i poseban prostor koji je unaprijed stvoren kako bi mogli koristiti i prilagoditi vaše poslovanje.
Što vam je potrebno
- telefon
- računalo
- Paket za oglašavanje radija