Sadržaj
Važna odluka u vezi s marketingom proizvoda je kako ga distribuirati, ili putem kojih je kanali maloprodaje dostupni klijentima. Odabir kanala distribucije može pridonijeti uspjehu ili neuspjehu proizvoda. Proizvođači mogu prodavati izravno svojim kupcima ili posrednicima kao što su veletrgovci i trgovci na malo. Prodaja izravno potrošačima ili izravna distribucija ima neke prednosti i nedostatke.
Metode izravne distribucije
Prodaja putem Interneta je izravna metoda distribucije koja je postala uobičajena s popularnošću e-trgovine. Potrošači mogu kupiti proizvode izravno od proizvođača putem svoje web-lokacije. Neki proizvođači također posjeduju vlastite maloprodajne objekte za prodaju izravno potrošačima. Naručivanje pošte je još jedan način na koji potrošači kupuju izravno od proizvođača. Oni mogu pregledati katalog proizvođača s opisom robe i naručiti ih izravno.
Kontakt s potrošačima
Glavna prednost izravne distribucije je izravna interakcija proizvođača s potrošačima. To im daje priliku da promatraju tržišne trendove i promjene u preferencijama potrošača. Na taj način, na temelju tih povratnih informacija, proizvođač može prilagoditi svoje ponude proizvoda.
Eliminacija posrednika
Prodavajući izravno potrošačima, proizvođač odustaje od posrednika. To nudi određene prednosti, kao što je oslobađanje od troška dodatnog sloja distribucije između potrošača i proizvođača. Korištenje vanjskih distributera dodaje troškove prijevoza, na primjer, i rezanje takvih troškova distribucije odustajanjem od posrednika obično se pretvara u bolju cijenu za potrošače. Osim toga, odbacivanje posrednika daje proizvođaču bolju kontrolu nad prodajom i cijenama proizvoda.
Nedostatak iskustva
Glavni nedostatak izravne distribucije je da proizvođači općenito nemaju maloprodajnog iskustva. Proizvođači s dobrim proizvodom koji mogu ponuditi tržištu možda neće dobro poslužiti tržištu. Korištenjem drugih kanala za distribuciju vašeg proizvoda, oni mogu iskoristiti stručnost posvećenih trgovaca i veletrgovaca. Osim toga, vrijeme koje proizvođač troši s maloprodajnim aktivnostima može se bolje potrošiti na aktivnosti vezane uz proizvodnju.