Sadržaj
Sažetak i uvod dva su dijela poslovnog plana tvrtke. Sažetak je cjeloviti poslovni plan - koji može imati od 20 do 30 stranica ili više -, sažet na dvije ili tri stranice. Uvod je prvi odjeljak cjelokupnog poslovnog plana i može imati nekoliko stranica ili odlomaka, ovisno o tome koliko je teško objasniti koji su proizvodi ili usluge tvrtke i za što su kupcu potrebni ti proizvodi.
Svrha
Sažetak je pripremljen za ljude izvan tvrtke, poput investitora ili potencijalnih vjerovnika, a njegov je cilj uštedjeti vrijeme tim ljudima koji su vrlo zauzeti. Umjesto da mora proučavati cjelokupni dokument plana, investitor treba samo probaviti ovu izuzetno sažetu verziju, koja predstavlja najvažnije aspekte tvrtke i, prema tome, predstavlja izvrsnu priliku za ulaganje. Uvod u plan nalik je na prvih deset minuta filma, u kojem otkrivate o čemu se radi. Ostatak plana pruža cijelu priču.
Elementi
Sažetak započinje mini-uvodom, a zatim slijedi odlomke koji ukratko predstavljaju ostale odjeljke plana, uključujući potrebe tržišta, uzbudljivo rješenje tvrtke za tu potrebu, ciljne kupce, marketinški plan, ciljeve dostignuta, konkurentska prednost, glavni članovi menadžerskog tima i potrebni kapital, a završava tablicom ili tablicom koja prikazuje predviđeni račun dobiti i gubitka u sažetom obliku. Uvod govori o poslu kojim se tvrtka bavi i opisuje proizvode ili usluge koje nudi, uključujući fotografije ili crteže, ako je moguće. U uvodu se može razgovarati i o tome kako je osnivač imao izvornu ideju za osnivanje tvrtke - osnovnu potrebu kupca koju je identificirao.
Postupak sastavljanja
Uvod se obično napiše prvo, jer pokriva najosnovnije podatke o tvrtki i ne zahtijeva istraživanje ili financijske projekcije. To mora biti napisano na zanimljiv način koji jasno pokazuje poduzetnikov entuzijazam za njegovu ideju i zašto vjeruje da će njegovi proizvodi ili usluge imati ogromnu korist za ciljne kupce. Sažetak je napisan zadnji, nakon završetka cjelokupnog plana, uključujući financijske projekcije. Stil pisanja sažetka usredotočen je na kratkoću, pružajući neke vrhunce, a ne mnoge detalje. Uključite što je moguće više ključnih točaka. Ulagač može pronaći više objašnjenja i odgovora na pitanja koja može imati u cjelovitom poslovnom planu.
Što uzeti u obzir
Pisanje s nedostatkom jasnoće smanjuje učinkovitost sažetka i uvoda. Nemojte pretpostavljati da čitatelj ima isto znanje kao i vi i da ćete odmah vidjeti da proizvodi vaše tvrtke imaju ogromno potencijalno tržište. Za sažetak i uvod - i cjeloviti poslovni plan - zatražite od iskusnih poduzetnika da ih pročitaju i daju povratne informacije o konceptima koji nisu potpuno jasni. Sažetak, posebno, mora biti usklađen i vrlo uvjerljiv, tako da budući ulagači žele pročitati cijeli plan ili ugovoriti sastanak s vama.