Kako saznati koliko se naplaćuje za ručno izrađeni nakit

Video: The Great Gildersleeve: Gildy’s New Car / Leroy Has the Flu / Gildy Needs a Hobby

Sadržaj

smjerovi
Utvrđivanje troškova poslovanja
Određivanje vrijednosti posla
Određivanje maloprodajnih cijena
savjeti
upozorenje
Što vam je potrebno

Napravili ste skok od pokretanja vlastitog posla i već znate što prodati: ručno izrađeni nakit. Sada morate znati koliko ćete naplatiti od svojih potencijalnih kupaca za svaki komad plovila. Pronalaženje pravedne cijene za vas i vaše klijente je ključ. To je težak zadatak čak i za najiskusnije prodavače i zahtijeva organizaciju, pažnju prema detaljima i istraživačke vještine. Međutim, s pravim alatima možete postići cilj određivanja cijene i utjecati na prodaju.

smjerovi

Često provjerite svoju konkurenciju kako biste osigurali dosljedno odgovarajuću cijenu (RL Productions / Digitalna vizija / Getty Images)

Utvrđivanje troškova poslovanja

Napravite popis ručno izrađenog nakita koji namjeravate prodati.
Navedite materijale koji se koriste za svaki komad nakita i cijenu (cijenu koju ste platili) za svaki materijal.
Dodajte sve troškove prijevoza ili dostave (npr. Cijene isporuke ili količinu benzina koja se koristi ako su materijali dobiveni prijevozom vlastitog vozila) do materijalnih troškova.
Dodajte sve troškove, uključujući najamnine, troškove oglašavanja ili plaće zaposlenika, ako je primjenjivo.Nemojte žuriti u ovaj korak i budite sigurni da uključite sve što je koštalo novac tijekom proizvodnog procesa ručno izrađenog nakita.
Izračunajte ukupni trošak svakog komada nakita dodavanjem troškova materijala i isporuke / prijevoza, kao i najamnine, oglašavanja, plaća i drugih incidenata.

Određivanje vrijednosti posla

Odredite količinu radnog vremena za svaki komad nakita. Koliko ti je trebalo da napraviš svaki komad? Preskočite ovaj dio ako imate zaposlenike koji izrađuju kostimirani nakit, budući da su plaće radnih mjesta već izračunate u ukupnim troškovima poslovanja.
Odredite razinu intenziteta rada za svaki komad nakita. Koristite bilo koji sustav koji radi za vas, ali primjer bi bio korištenje razina: lako, umjereno i teško.
Odredite novčanu vrijednost rada za svaki komad nakita. Budite pošteni prema potrošaču i pažljivo analizirajte broj sati i intenzitet rada. Ako je teško, zapitajte se koliko biste platili zaposleniku da završi ovaj dio.
Dodajte radnu vrijednost ukupnom trošku svakog dijela. Pregledajte taj broj i po potrebi izvršite prilagodbe. Općenito, visoka cijena dolazi od precjenjivanja posla, pa ako je potrebno, ponovno provjerite taj broj.

Određivanje maloprodajnih cijena

Koristite prosječnu maržu ili profitnu maržu od 50% kao početnu točku za određivanje maloprodajnih cijena. Da biste izračunali prodajnu cijenu koristeći trošak i maržu, koristite formulu "prodajna cijena = trošak / ((100 - margina) / 100)". Dakle, ako vaš ukupni trošak za stavku je 20,00 dolara i želite 50% profitne marže, vaša maloprodajna cijena bi trebala biti 40,00 dolara.
Igrajte se s ovom formulom i navedite nekoliko potencijalnih maloprodajnih cijena.
Potražite druge ručno izrađene nakitne trgovine. Pogledajte kako se varijacija vaše maloprodajne cijene može usporediti s drugim cijenama u trgovinama.
Odaberite prodajnu cijenu za dio koji će osigurati konkurentnost na tržištu i osigurati dobit za Vaše poslovanje.

savjeti

Prije nego što pokrenete cijene, zaustavite se na trenutak i zapitajte se čini li se poštenima. Nakon nekoliko sati kalkulacija, lako je zaboraviti da je vaš glavni cilj prodati svoj kostim nakita i da bi vaš ciljani potrošač trebao biti u mogućnosti platiti za njih.

upozorenje

Izbjegavajte stavljanje off-the-market cijene istraživanjem maloprodajnih cijena koje je vaša konkurencija postavila za ručno izrađeni nakit. Pretražite internet i provjerite obližnje trgovine kako biste dobili što je moguće više varijacija.