Sadržaj
Uspješna marketinška strategija je ključna za uspjeh proizvoda ili usluge. Međutim, kontrole treba primijeniti za mjerenje učinkovitosti i usredotočiti se na područja koja bi mogla biti potrebna promjena. Tehnike kontrole mogu uključivati provođenje istraživanja i testiranja, kao i vrednovanje promocija i cijena.
traženje
Istraživanje uključuje prikupljanje i analizu podataka kako bi se znalo zadovoljavaju li proizvodi ili usluge tvrtke potrebe tržišta. Na primjer, proizvođač krumpira može htjeti znati jesu li kupci zadovoljni svojim proizvodom i traže načine da pokriju svoje potrebe.
testovi
Jedna važna marketinška kontrola za nove proizvode je testiranje. Prije nego što troše velike količine novca na proizvodnju i prodaju novog proizvoda, tvrtka ga testira u malom opsegu s malim grupama ili ograničenim izdanjima. To pomaže tvrtki da unaprijed kaže uspjeh ili neuspjeh proizvoda i izbjegne moguću skupu pogrešku.
mjerljiv
Marketing menadžeri koriste statistiku za procjenu uspjeha marketinške strategije. Osim obujma prodaje, oni će gledati na "udio" (postotak) tržišta i usporediti ga s konkurencijom. Također će odrediti povrat ulaganja analizirajući odnos između prodaje i troškova marketinga i proizvodnje.
Strategija određivanja cijena
Cijene mogu zahtijevati prilagodbe za promjene na tržištu ili za održavanje profitabilnosti. Ako tvrtka vidi da glavni konkurent provodi značajno sniženje cijena, bit će dužan učiniti istu stvar kako bi održao "udio" tržišta. Ako se, s druge strane, troškovi proizvodnje povećaju, tvrtka će biti prisiljena podići cijene kako bi održala profitabilnost.
Strategija promocije
Tvrtka bi također trebala prilagoditi strategije oglašavanja i promocije kako bi promijenila percepciju kupaca i povećala prodaju. Na primjer, ako tvrtka primijeti da gubi prodaju na konkurenciju jer je proizvod koji prodaje poznat samo za određenu uporabu, može se usredotočiti na strategiju oglašavanja na prikazivanje nove uporabe.