Sadržaj
Kao što poduzeće definira imovinu u svojoj bilanci kao materijalnu i nematerijalnu, tako je moguće na isti način definirati i mnoge druge dijelove svog profesionalnog i osobnog života. Obično su beneficije ili opipljivi proizvodi predmeti koji se mogu vidjeti ili dodirnuti. Obično imaju solidnu vrijednost koja se može mjeriti. Nematerijalne koristi ili proizvodi su apstraktnije i kvalitativnije prirode, ali u mnogočemu jednako stvarni kao i opipljivi.
Povlastice za zaposlene
Pogodnosti zaposlenika za određeni posao često se definiraju kao materijalne ili nematerijalne. Vaša je plaća najopipljivija korist, jer je možete položiti na svoj bankovni račun svakog razdoblja plaćanja ili potrošiti za kupnju stvari. Blagodati zdravstvenog osiguranja također su opipljive jer plaćaju medicinsku njegu u slučaju bolesti. U zapošljavanju postoje i nematerijalne koristi. Ako vaš posao uključuje pomoć drugima, možda ćete dobiti nematerijalnu korist ako se dobro osjećate kad pomažete nekome. Opipljive koristi također imaju nematerijalne komponente. Zdravstveno osiguranje čini vam se sigurnijima znajući da, na primjer, nećete morati brinuti o zdravstvenim računima.
Prednosti proizvoda
Blagodati proizvoda su opipljive i nematerijalne, iako su opipljivi često njegovi resursi. Činjenica da stroj brže radi je opipljiva korist, ali posljedica vašeg ranog dolaska kući i provođenja vremena radeći nešto što volite nematerijalna je korist. Puno je teže staviti vrijednost u reais za ranije doći kući. Usluga poslodavaca koja smanjuje fluktuaciju zaposlenika stvara nematerijalnu korist povećanog zadržavanja osoblja.
Dodavanje vrijednosti
U bilo kojoj pregovaračkoj situaciji koja uključuje nematerijalne elemente, potrebno je biti spreman dodijeliti vrijednost stavkama koje nemaju uvijek prividnu vrijednost. To često uključuje poznavanje onoga što je čovjeku važno. Ako uspijete povećati vrijednost koju osoba pripisuje nematerijalnoj koristi, ona može sakriti vašu nesposobnost da ponudite kvantificirane i opipljive koristi, a opet postići željeni rezultat.
Vrijeme nematerijalno
Jedan od najvećih nematerijalnih čimbenika s kojim se susrećemo je vrijeme. Svatko ima ista 24 sata u danu, ali neki mogu uživati u svom vremenu bolje od drugih. Ako dokazano štedi vrijeme proizvodom ili uslugom, tu vrijednost možete iskoristiti kako biste je iskoristili. Dodatno vrijeme predstavlja sposobnost da učinite nešto više, nešto što bi osoba radije učinila. Dodatno vrijeme može iskoristiti ili za stvaranje opipljivijih koristi, poput prihoda, ili nematerijalnih uloga, poput duhovne spoznaje pomaganja u crkvi.