Sadržaj
Izjava o pozicioniranju, koja opisuje tvrtku ili proizvod ciljanoj publici, najučinkovitija je kada je sažeta i lako razumljiva. Ključno za pisanje izjave o pozicioniranju jest prikupljanje najvažnijih informacija o tvrtki ili proizvodu i učiniti da zvuči privlačno za javnost. Poruka uvijek mora biti usmjerena na one koje tvrtka želi privući.
Korak 1
Utvrdite koje skupine čine vašu ciljanu publiku. Morat ćete se pozabaviti tom publikom u svojoj izjavi o pozicioniranju.
Korak 2
Zapišite glavne prednosti vašeg proizvoda ili tvrtke. Jeste li jeftini profesionalac? Je li vaš proizvod kvalitetniji od konkurencije? Nudite li širok raspon stilova? Ima li vaš proizvod jamstvo?
3. korak
Analizirajte snage i slabosti svojih izravnih konkurenata. Da biste to učinili, istražite razloge zašto potrošači mogu odabrati proizvode svojih konkurenata, a ne vaše, ili zašto kupac možda ne želi kupovati od svojih konkurenata. Na primjer, konkurent može ponuditi sličan proizvod po nižoj cijeni, međutim, proizvod može biti niže kvalitete od vašeg proizvoda.
4. korak
Usporedite snage svoje tvrtke ili proizvoda sa snagama i manama konkurencije. Utvrdite gdje vaša tvrtka ili proizvod ima snage, a ne vaši konkurenti. Na primjer, vaša tvrtka nudi 20-godišnje jamstvo na svoje proizvode, dok konkurenti nude samo 10-godišnje jamstvo; ovo može biti dio vaše izjave o pozicioniranju.
Korak 5
Zapišite sljedeće ključne točke svog istraživanja: svoju ciljanu publiku, glavni proizvod svoje tvrtke, zašto je vaša tvrtka ili proizvod bolji od konkurencije i zašto bi kupci trebali odabrati vaš proizvod ili tvrtku vaš konkurent.
Korak 6
Oblikujte izjavu o pozicioniranju. To može uključivati sve podatke koje ste zapisali u "5. koraku" ili samo jedan dio, ovisno o tome koliko želite da traje vaša izjava o pozicioniranju. Pazite da čak i kada uključite puno informacija, svoju izjavu o pozicioniranju ograničite na jednu rečenicu. Na primjer, vaša izjava o pozicioniranju može biti: "Tvrtka nudi vlasnicima visokokvalitetne granitne ploče i nudi najbolje jamstvo proizvoda u industriji" ili "Tvrtka nudi najtvrđe papirnate ploče za upotrebu u restoranima ležerno ".