Sadržaj
- Pregled taktičkog planiranja
- Veličina tržišta
- Strategije za ulazak na novo tržište
- Ostale taktičke inicijative
Taktičko planiranje postupak je kojim tvrtke određuju i daju prioritet strateškim inicijativama. Oni vam pomažu u odluci na koja tržišta ući, koje proizvode predstaviti i kako se učinkovitije natjecati s drugim tvrtkama. Kao i kod većine velikih, stabiliziranih tvrtki, taktičke odluke Coca-Cole vrte se oko rasta. Tim za taktičko planiranje tvrtke neprestano određuje na koja nova tržišta bi tvrtka trebala ući, kako doći do konkurencije i kako potaknuti veći broj potrošača da koriste njene proizvode.
Pregled taktičkog planiranja
Veličina tržišta
Prvi korak u učinkovitom taktičkom planiranju je utvrđivanje dimenzija različitih tržišta širom svijeta. Provođenje analize veličine tržišta navodi tvrtke da daju prioritet na koja nova tržišta uopće treba ciljati. Ovom analizom Coca-Cola prvo razmatra ukupnu veličinu stanovništva na tržištu, postotak te populacije koja koristi svoj proizvod i količinu koja se može prodati onima koji još nisu korisnici. Na primjer, pretpostavimo da se Coca-Cola pitala hoće li ili ne pokušati širenje na Argentinu. Koristeći podatke međunarodnih popisa stanovništva, taktički planeri Coca-Cole utvrdili bi da stanovništvo zemlje ima 41 milijun. Tada bi tvrtka angažirala lokalnu marketinšku agenciju da provodi detaljna ispitivanja kupaca kako bi utvrdila koliki postotak stanovništva redovito konzumira njezina bezalkoholna pića. Pretpostavimo da su ova istraživanja otkrila da 40% stanovništva koristi Coca-Cola proizvode, što bi značilo da 24,6 milijuna ljudi u Argentini redovito ne pije Coca-Colu. Pretpostavimo da su ova istraživanja također otkrila da osoba u Argentini pije prosječno 20 boca sode godišnje i da je prosječna prodajna cijena boce 4,00 R $. Na temelju tih brojki, ukupna potencijalna veličina tržišta Coca-Cole u Argentini iznosi 24,6 milijuna x 20 x 4 USD = 1,968 milijardi reala godišnje. Radeći ovu analizu, Cola-Cola može klasificirati svaku zemlju prema veličini tržišta, što pomaže davanju prioriteta novim tržištima koja treba postići.
Strategije za ulazak na novo tržište
Jednom kada taktički planeri Coca-Cole odaberu tržište koje će doseći, moraju se odlučiti za odgovarajuću strategiju za postizanje tog cilja. Odgovarajuća strategija ovisi o jedinstvenim karakteristikama dotičnog tržišta. Pretpostavimo da je 24,6 milijuna ljudi u Argentini koji ne piju Coca-Colu snažni kupci Pepsija. U tom bi slučaju Coca-Cola trebala pokušati "ukrasti" tržišni udio Pepsija, ističući karakteristike proizvoda koje čine njegovu marku superiornom. Još jednom, tvrtka bi morala pribjeći anketama s lokalnim kupcima kako bi utvrdila koje su značajke najvažnije pri kupnji bezalkoholnih pića. Ako većina kupaca kaže da je okus najvažniji čimbenik, Coca-Cola može napisati niz oglasa koji ističu ekskluzivnu formulu proizvoda tvrtke koja pruža vrhunski okus gaziranim gaziranim sokovima Pepsi. Ako je pogodnost kupovine važnija, Coca-Cola će vjerojatno proširiti svoju distribuciju tako da proizvodi budu dostupni na većem broju lokacija. S druge strane, pretpostavimo da 24,6 milijuna nekorisnika ne pije nijednu vrstu bezalkoholnih pića. U ovom bi se slučaju Coca-Cola usredotočila na reklame koje ističu osvježavajuću prirodu sode u usporedbi s drugim pićima, promičući prihvaćanje proizvoda od strane kupaca. Nakon što se opće prihvaćanje poveća, tvrtka će promijeniti svoju reklamnu kampanju i više se usredotočiti na Coca-Cola proizvode.
Ostale taktičke inicijative
Brojne su druge taktičke inicijative koje Coca-Cola redovito provodi. Jedan je povećanje količine proizvoda koji kupci obično kupuju. Tvrtka obično pokušava postići taj cilj uvođenjem novih proizvoda, poput grickalica koje se izvrsno slažu sa sodom. Također koristi široko rasprostranjeno oglašavanje koje cilja trenutne kupce, kako bi marka ostala na prvom mjestu u svijesti kupaca. To osigurava da kupci odmah pomisle na Coca-Cola bezalkoholno piće kad god su žedni i odluče kupiti piće.