Sadržaj
Rad s prodajom često nudi kompenzacijski paket koji uključuje fiksnu plaću plus proviziju od prodaje. Struktura provizije plaća prodavače na temelju postotka prodaje i poslovanja koje obavljaju, što služi kao poticaj za njihovo povećanje. Općenito, provizije se dodjeljuju u većem postotku za novu prodaju i poslovanje, a njihov se limit godišnje povećava. Poznavanje vaših prodajnih brojeva i pojedinosti vašeg paketa pomaže vam izračunati proviziju.
smjerovi
-
Pročitajte pojedinosti vašeg ugovora o poravnanju. Različiti poslodavci nude različite strukture. Poznavanje svih pravila i klauzula pomaže vam razumjeti vaša očekivanja.
-
Pregledajte svoje prodajne brojeve za navedeno razdoblje. Ako pokušavate izračunati proviziju u mjesecu, pregledajte prodaju za to vremensko razdoblje, vodeći računa o detaljima kao što su datumi potpisivanja ugovora i plaćanja provizije. Tvrtka vam ne može platiti proviziju dok ne primite novac, čak i ako ste već zaključili pretplatu.
-
U skladu s tim izračunajte postotke. Možete primiti 10% provizije na nove poslovne prodaje i 5% na povećanje ugovora s postojećim klijentima. Ako ste zaradili 2.000 dolara u novom poslu, na primjer, to je 200 dolara u proviziji; R $ 2.000,00 u povećava s postojećim klijentima generira R $ 100,00. Ukupna provizija za ovo razdoblje iznosi 300,00 USD.
-
Čimbenici u hijerarhijskim sustavima. Provizije se mogu platiti po sustavu koji se temelji na postotku prodaje u odnosu na prošlogodišnji. Ako dosegnete 100% od prošlogodišnje ukupne prodaje, na primjer, možete dobiti 5% od tog iznosa u proviziji. Ako dosegnete između 101% i 150%, dobivate 7% provizije. Sve gore navedeno će vam platiti 10%.